第678章 谈妥竹笋（1 / 2）

徐方妖孽到睫毛都是空心的，柳婵想答应的心思，他如何察觉不到？

小秀才遇到老江湖，基本是送人头了。

在柳婵刚要开口答应的时候，徐方适时开了口：“杨厂长，你们‘翠食’品牌很大，生意遍布很多省份。不仅在蜀省有名气，在全国都有一定知名度。

您这么大企业的老板，收购价上再让让利啊。”

杨润物急忙摆手：“我们也是小厂，哪有你说的那么夸张。”

徐方缓声说道：“你们企业我有所关注，生意确实做的蛮大。靠独家配方制造出的竹笋零食，得到了蜀省以及周边省份的喜爱。

几年时间，南边的市场你们都有渗透。

今年你们开始布局北方的市场，但营收一直不见起色，明明广告都做了，分销商也比较给力，但怎么市场反馈就不佳呢？这也是杨厂长的疑惑吧？”

起初杨润物并未在意徐方，以为他只是柳婵的下属。

但徐方这通分析，却说到了杨润物的心坎上，把他的兴趣完全勾了起来，一挑眉问道：“你知道原因？”

“其实问题不复杂，是杨厂长想复杂了。广告宣传很到位，分销商也主推了一段时间。但市场反响，远远达不到应有的回报率，有两个原因。一是竹笋这种食物，在北方没那么普及。其次，是口味原因。

你们的红油香辣味的竹笋，确实是一绝，但这不是北方人爱吃的口味。北方人喜欢吃卤味，对辣味稀松。如果想拿下北方的市场，不妨从口味上多下功夫。”徐方很大方的提点了杨润物。

杨润物眼睛瞬间瞪圆，难以置信的看着徐方。

这一刻，他有一种拨开云雾见青天的感觉。

这个年轻人的眼光，倒是毒辣的很！

强忍着心中的激动，杨润物拍掌赞叹：“徐兄弟高见啊，一下就让我抓到了核心，我回头就试试。要是能成，你就是我们工厂的贵人！”

听到两人的对话，柳婵心里暗暗着急。

徐方啊徐方，你也太蠢了吧，这么好的谈判筹码，你怎么就直接说出来了？

真是太浪费了！你这样是怎么把企业做大的！

徐方不知柳婵所想，微微一笑，看向杨润物说道：“杨厂长客气了，你们工厂其实还能再进一步的。”

“不知还有什么高见？”杨润物一副洗耳恭听的姿态。

“杨厂长的目光还是非常长远的，面对不同消费人群，对你们产品进行了分档，其中最高档的一款竹笋产品，名字叫‘笋尖上’对吧？”

“对，这是我们最好的产品。”

“这款产品的口味蛮不错，但销量一直没起来，杨厂长知道原因吗？”徐方吊着杨润物的胃口。

“不知道，徐兄知道？”杨润物惊喜地看向徐方。

徐方这时候，终于开出了条件：“刚刚我说的口味问题，应该能帮到杨厂长吧？‘笋尖上’的问题我也可以告诉你，不过这竹笋价格……”

杨润物并不恼怒。

刚刚徐方寥寥几句话，就点出了他北方市场的症结，足以看出徐方是非常有见地的人。

他相信徐方，真能在‘笋尖上’的问题上，给他非常有用的建议。

秀水村这点竹笋的收购钱，相较于公司的发展，根本不值一提。

都不用多考虑，他就说道：“徐兄，柳支i书，其实带皮的竹笋价格不是很高。我给最好的合作商，价格也只是一块四。这样吧，如果徐兄的建议真的有效，我就按1.5元每斤的价格收购。如果感觉没有作用，我们就按1.3元的价格走，行吗？”